КОНВЕРСИЯ TRASER: из спецподразделений в салоны
Автор: Николай Сафонов
Публикация: в журнале «Часовой бизнес» №4-5 / 2016
В этом году швейцарская Mb-microtec, которая производит световые источники «тригалайт», вновь активно заявила о себе на часовом рынке: компания представила новую коллекцию на крупнейшем смотре в Базеле, вновь приняв участие в выставке после восьмилетнего перерыва. Расширенная линейка привлечет не только поклонников стиля «милитари», но и тех, кто ищет надежные спортивные модели или подбирает вариант к деловому костюму.
Традиционно для Traser, в коллекцию вошли профессиональные варианты, отвечающие американскому стандарту MIL-W-46374F, который определяет требования к армейским часам. Чтобы наглядно продемонстрировать, что значит «военный стандарт», в Traser провели собственные испытания, положив часы под колеса бронетранспортера — те не только не пострадали, но и продолжили работу. Профессиональные модели, имеющие батарею с увеличенным сроком службы, устойчивы к перепадам высот и температуры и защищены от коррозии. Кроме того, свои военные часы Traser выпускает без логотипа на циферблате, что нравится многим поклонникам грубой армейской стилистики.
Но главной новостью стало появление в линейке Traser классических версий, оснащенных механизмом ЕТА с автоподзаводом и прозрачной задней крышкой, хронографов в авиационном стиле, спортивных часов с карбоновым циферблатом, ярких экземпляров для дайвинга и даже моделей для девушек.
При этом марка вовсе не собирается отходить от жестких требований к надежности. Характеристики, которые становятся жизненно необходимыми в армии, в повседневной жизни значительно увеличивают практичность использования. Часам для настоящих мужчин приходится сталкиваться со многими испытаниями. На российском сайте марки владельцы делятся рассказами о том, как их Traser доказали свою надежность, когда на запястье с трехметровой высоты падала двухкилограммовая щеколда, при температуре -30° С, при прыжках с парашютом.
Циферблаты Traser защищены сапфировыми стеклами с антибликовым покрытием, водонепроницаемость большинства корпусов доходит до 200 метров. Еще один повод для гордости — литиевая батарея, установленная в моделях Tornado, Survivor или Special Force готова служить владельцу в течение 10 лет.
Крупнейший в мире производитель источников света на основе трития, Mb-microtec , — каждый год превращает коллекцию собственной часовой марки в выставку технологических достижений. Например, в Traser Aurora Chronograph 2016 года были использованы беспрецедентно тонкие «тригалайты» диаметром всего 0,3 мм. Внутренний диаметр колбы, в которую запечатан тритий, составляет 0,1 мм. Уменьшение размера вдвое позволило не только сделать часы тоньше, но и встроить светящиеся колбочки в стрелки хронографа. В темноте такая мощная световая поддержка производит колоссальное впечатление!
Подсветкой оснащены все основные указатели часов. Так, точка-«тригалайт», инкорпорированная во вращающийся рант, позволяет считывать показания в любых условиях. В хронографах Traser светится даже цифра в окошке даты: это стало возможным благодаря тому, что Traser устанавливает «тригалайт» под циферблат. Mb-microtec дает на подсветку 10-летнюю гарантию, а в целом ресурса тритиевых светильников хватает на 25 лет непрерывной работы.
Подсветка «тригалайт» — главная «фишка» Traser. Но компания внедряет инновации и в другие элементы. Например, помимо привычной стали и титана для корпусов Traser применяются материалы, обеспечивающие высокую прочность и необычную легкость. Так, модель Soldier в корпусе из полиамида, усиленного стекловолокном, весит всего 60 граммов. Кроме того, в часах, предназначенных для поклонников экстрима, реализована двойная конструкция корпуса, делающая их «неубиваемыми»: внутренний металлический контейнер встроен во внешний — из стали или карбона. Защита от внешних воздействий продумана до малейших деталей: завинчивающаяся заводная головка гарантирует герметичность, а выступающий над циферблатом рант готов принимать удар на себя.
Вызвать дополнительный интерес у клиентов часового магазина поможет линейка ремешков, при помощи которых стиль часов можно сменить буквально за минуту. В этом году корпус Traser можно закрепить как на мужественных черных ремнях из силикона, так и на кожаных с заклепками в авиационном стиле, разноцветных текстильных и ярких спортивных силиконовых ремешках. Для девушек выпущены розовый и голубой кожаные ремешки, превращающие часы из спортивного аксессуара в стильное дополнение элегантного образа. Расширенный ассортимент, переводящий военные часы в разряд популярного аксессуара — не единственное изменение концепции марки, продемонстрированное в Базеле. В этом году Traser сделал шаг к часовым ритейлерам, впервые обеспечив масштабную маркетинговую поддержку, как в торговом зале, так и за его пределами.
Для часов, уже имеющих собственную армию фанатов, выпущены новые витрины и дисплеи, позволяющие выгодно представить новинки и познакомить с брендом тех, кто еще не успел узнать обо всех достоинствах Traser. Обновленная политика бренда повлияла даже на упаковку. Теперь часы продаются в удобной коробке, напоминающей знакомую многим стильную упаковку изделий Apple — одного из признанных лидеров в сфере дизайна. Упаковка Traser сохранила свойственный минимализм, но стала более современной.
Рекламная кампания, использующая все возможные средства коммуникации — от Интернета до традиционных печатных СМИ — подчеркивает основные преимущества марки и ориентируется на различную аудиторию, заинтересованную в надежном часовом инструменте. Кроме профессиональных военных, путешественников, охотников и рыболовов, в широкую группу настоящих и будущих поклонников марки входят приверженцы экстремальных видов спорта и просто молодежь, дополняющая модными часами уличный стиль в одежде.
Ориентация на различные группы покупателей определяет разнообразие мероприятий, в которых участвует марка. Черные часы с карбоновым безелем и 24-часовой индикацией Traser P 6504 Black Storm Pro были выбраны в качестве наград для победителей соревнований по стрельбе из боевого оружия среди российских спецподразделений ФСБ, МВД и ФСО. В небо над Швейцарией взмывает в небо покрашенный в фирменные цвета Traser самолет ХА42 пилотажной группы Fribourg Voltige. На левом крыле изготовленного из карбона воздушного судна можно увидеть увеличенный черный карбоновый циферблат Traser НЗ Aviator Jungmann.
Усиливая свои позиции в мире спорта, связанного с нагрузками и выносливостью, марка Traser получила статус официального хронометриста престижной многодневной велогонки Tour de Suisse. В честь этого сотрудничества была выпущена лимитированная 200 экземплярами модель Elite Chronograph Tour de Suisse Limited Edition с яркими желтыми элементами.
Среди дополнительных факторов, делающих Traser привлекательной и для ритейлеров, и для покупателей — ценовая политика. Швейцарская марка зафиксировала для России специальные цены, существенно более низкие, чем в других странах. Это не только дает партнерам Traser уверенность в завтрашнем дне, но и выделяет наш рынок на мировой арене. В век информационных технологий, когда покупатель привык сравнивать цены, а некоторые универмаги даже строят свою рекламу на ценовом превосходстве над другими странами, такое преимущество точно будет оценено.
Надежность и практичность — эти качества отличают не только саму продукцию Mb-microtec, но и поддерживаемую компанией систему постпродажного обслуживания. Швейцарский производитель дает на часы Traser трехлетнюю гарантию, чем могут похвастаться немногие именитые марки. Дополнительный бонус для покупателей — бесплатная замена батареи в период гарантийного срока. Более того, транспортировка часов по России в случае наступления гарантийных случаев осуществляется за счет компании.
Traser из тех марок, имя которым делают сами свойства часов. Одна из моделей бренда носит название Survivor («Оставшийся в живых»). Пожалуй, это имя подойдет практически для всех моделей бренда. Способность выживать и безукоризненно работать практически в любых условиях уже сделали марку культовой. В сочетании с новыми маркетинговыми шагами Traser имеет все шансы выйти за границы армейских часов и значительно расширить армию поклонников.